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暖通經銷商做好這幾步,輕松走出銷售困境

到年底了,暖通行業也愈來愈冷清,其實有時候行情不好并不都是特定時期決定的,如果你問暖通經銷商:為什么做不好了?

管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好……”或許每個暖通經銷商都能給出不一樣的答案,但你有沒有真正反思過,為什么做的不好?到底是哪些因素導致我們沒有做好?


些年,零售業面臨的形勢越來越嚴峻,之所以會導致這樣的局面,與以下幾點原因是分不開的:

1.行業競爭的加劇以及整合時代的趨勢。

2.經營成本的增加,包括房租、水電、人員、物流、管理等。

3.門店數量的激增分流客戶。

4.互聯網時代下的商業模式的巨變。

5.電商對實體店的沖擊以及消費方式的改變。

中央空調作為后起之秀,但其價格高、品牌少、服務亂,而且與之匹配的零售渠道卻不多,當前從業者魚龍混雜,行業代理商數以百計,其售后服務日益成為家用中央空調經銷商不得不創新考量的點,因此零售渠道和售后保障的建立也成為一種必要。

面對費用增高、單店產出降低、服務成本增加等問題,聰明的暖通經銷商都是如何做的呢?


1.組建銷售團隊

行內有句話一流的經銷商建隊伍,二流的經銷商做營銷,三流的經銷商賣產品。為什么說一流的經銷商建隊伍?因為注重人才的培養和使用,大膽引進人才,不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的人,方能稱得上是一流。

 

2.明確目標進度

聰明的暖通經銷商都很清楚自己要的市場、進度、時間、方式,善于把大目標逐步分解出無數個小目標,然后各個擊破,最終達成當初設定的目標和計劃。

 

3.營銷計劃靠前

暖通經銷商若想早日走出銷售困境,營銷計劃的制定一定要靠前,最好走在廠家的前面,如此,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望。

 

4.注重利潤來源

每個暖通經銷商的心里都要有一本清晰的賬,哪怕一年過后賬戶里沒有錢,心里也很清楚利潤的來源點在哪里。整體銷量的大小固然重要,但更注重利潤來源點,力求把每一分錢都花到點子上,做到滴水不漏。

 

5.市場變化有預見

對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆是每個暖通人都應牢記于心的鐵律。

做到了以上幾點,暖通經銷商才能更好的讓企業長久的發展,早日走出銷售困境指日可待!




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