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除濕機廠家挑選經銷商的四大步驟

對于一個除濕機廠家來說,挑選經銷商關鍵在于選擇條件要制度化。下面就由小編為您分享:除濕機廠家挑選經銷商有哪些步驟?

1,地理位置:不少除濕機廠家都樂于網絡的擴張,對地域的要求也欠缺考慮,如一些市場容量小,輻射范圍有限的地方,對經銷商的業績客觀上造成很大困難,對廠家的管理也帶來不便。

2,資金實力:除濕機廠家和經銷商都應該具備相當的經濟實力,現實中卻往往是大廠家小經銷商的組合。經濟實力很差的經銷商無力執行廠家的任何終端政策,都不會考慮廠家的補償而去做些品牌推廣的宣傳,只守著門店等客人上門。這種經銷商無法使廠家通過網點的進一步推廣,對除濕機品牌造成更大的影響力,甚至影響廠家戰略意圖的實現。

3,行業經驗:在商場上雖然有很多奇跡發生,但隔行如隔山取得的成功往往被稱為奇跡?!伴T外漢”就是廠家必須慎重考慮的對象?!伴T外漢”進入一個新的行業,對產品、對同行都缺乏了解或不盡了解,許多現實與其想法產生很大的差距,這種經銷商無疑要付出學費,這對除濕機廠家來說風險遠比成功的可能性大。

4,經營管理:許多經銷商只是一個小生意人,甚至不是一個合格的生意人,他們只會算產品的差價與利潤。因此,除濕機廠家需要挑選那種在經銷一個產品的過程中,善于對人、財、物、供、銷的等多方面管理的經銷商,就不能做到內部完善和外部良性發展。

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