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差異化的加濕機品牌企業運營之道

沒有“科技”、“專業”、“價值”專業差異化的加濕機品牌,沒有產品亮點,體現不了“值”錢,客戶不理睬你,其他人也記不住你。最后,你能怎么辦?只能打價格戰,例如,有劣質廠家喊出工業加濕機3800元還含稅含運費。價格成了加濕機廠家之間最大的差異化。所以,加濕機行業的價格戰不可避免,而且會越打越激烈!最終導致50%以上的企業倒閉,這不是危言聳聽。但工業加濕機本身的獨特性使得品牌加濕機廠家尚難駕馭線上銷售,不像其它商品那樣做得風生水起,對多數加濕機廠家而言只是輔助性的銷售渠道,其銷售量在總銷售額中占比不大,缺少品牌度和網銷經驗的工業加濕機企業又該如何掌握加濕機網絡營銷的運行之道?
“名正才能言順”:對于品牌加濕機廠家來說已經依靠好的產品和服務贏得市場,但是對于尚不知名的加濕機廠家來說,如果不能在名稱上體現賣點,就無法占據客戶的心智,給客戶留下深刻的印象。過去很多加濕機廠家喜歡“傍品牌”,起一個和眾有品牌加濕機名稱較相近的名稱,如此互聯網上就出現了眾多帶“眾”字的加濕機企業,容易讓消費者云里霧里。
一眼看出“價值點”:對于成長型的中小加濕機廠家來說,要想在網絡市場上把握先機,就必須擁有一個簡單獨到的概念,一個加濕機品牌專屬的概念,一個其他加濕機品牌還沒有用過的概念。從加濕機的性能、優點提煉出對客戶最有價值的買點,這樣的表達更易被客戶所理解和接受。加濕機產品有了一個鮮明的概念,客戶經過產品體驗之后,認同了產品給他們帶來的價值,口碑營銷的實施也就有了著力點。
讓加濕機“科技”起來。根據對各搜索帶來主要客戶的群體分析,采購企業以從事電子科技企業為主。這類企業本身開發的就是當前最先進的產品,當然希望引進的也是含有科技含量的加濕設備。市場形勢變了,你不改變,如果還是翻著老黃歷的配置,那些還是用變壓器電源的怎么能夠抵擋防水的LED電源的競爭。
加濕機網站要夠“專業”:不同定位的加濕機品牌,網站風格也不盡相同。首先,加濕機網站建設應該增加更多的文字,適當地添加圖片、動畫,因為搜索引擎都是以文字為主。其次,要注入更多的加濕機元素信息,如行業新聞、產品知識、配送網絡,售后服務等,更多的為消費者提供有關加濕機相關的知識,激發購買欲望。最后,需提高網絡銷售的信用度,這也是加濕機網銷最關鍵的一點,將信用認證手續辦理齊全,以提高可信度。

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